浙江省照明电器协会照明工程专委会 人物专访系列（一）

2023年的第三个季度马上结束了，回顾这一年，从大家对疫情3年结束后的经济高速发展展望到后面发现的越来越困难的现状，都让我们意识到了今年是非同寻常的困难的一年。

企业业绩和利润双下滑，裁员，倒闭，不绝于耳，企业如何活下来好像成了我们景观照明行业的一个真实的显现。

针对当前现状，浙江省照明电器协会照明工程专委会计划走访一些优秀的会员单位，对厂家、设计院和工程公司的负责人进行人物专访。通过分享优质企业的成功发展经验，给大家提供一些借鉴和参考，希望所有会员企业能够保持信心，根据新时期的发展趋势，做好战略调整和布局，迎难而上，走出不一样的发展之路。
 

人物专访一：
对话杭州勇电照明有限公司 董事长 徐松炎

2023年9月25日上午，浙江省照明电器协会副理事长、照明工程专委会会长沈葳和照明工程专委会秘书长郭锋前往杭州勇电照明有限公司（以下简称勇电），和勇电董事长徐松炎进行了面对面的专访。
 

Q1：2023年的第三个季度马上结束了，徐总如何看待我们景观照明行业的发展现状？对于后续的发展趋势又是怎么看的？

勇电董事长 徐松炎：中国景观照明行业经过中国照明业者十多年的共同努力，取得了高速发展。景观照明行业无论在技术、产品质量及专业团队等方面都走在全世界的最前沿，它已与高铁、新能源汽车、基建等行业一样成为“中国制造”在全球的一张金名片，带动了全球景观照明的高速发展。虽然经历了三年的疫情影响，景观照明行业进行了一轮洗牌与沉淀，行业内有些公司遇到了一些困难，有些企业甚至被淘汰，但景观照明行业的主流企业经过这场洗礼后变得更强大，后续发展将更健康。

从全球范围看，景观照明行业将取得蓬勃的发展，是我们每一个照明人的机会。从国内来看，随着技术的不断进步，数字技术的不断运用，3D打印个性化制造的日渐成熟，景观照明朝着更广泛的运用领域发展。相信在不久的将来，景观照明行业将迈上一个新的台阶。


Q2：勇电在国内外市场的市场营销策略，品牌建设，销售渠道和企业使命是怎么样的？

勇电董事长 徐松炎：勇电始终坚持以自主品牌和完全自主知识产权的技术在全球市场运营推广。我们通过展会、实地拜访客户、全世界行业主要媒体、积极参与国际照明委员会（CIE）、中国照明学会、中国照明电器协会、浙江省照明电器协会等国内外行业组织举办的各种论坛及展示活动、积极参与国际国内标准的制定，以线上线下相结合的方式推广“勇电”品牌。经过合理的品牌推广，以优质的产品和先进的技术，勇电已与全球70多个主要国家进行了项目合作，已有三万多个项目落地，为美化地球贡献了一份力量。凭借这些成绩，勇电已成为在国内外景观照明行业中具有较大影响力的公司。

勇电以“简单照明的灯具与先进的科学技术相结合，不但给人们在夜晚带来光明，而且将城市、公园装扮出五彩缤纷的艺术灯光，使地球变得更美”为企业使命；以“树百年勇电，创全球知名品牌，成为最具竞争力的国际化企业”为企业愿景；以“做一个让世界尊敬的企业”为企业理念。凭借“勇猛精进，克期求证”作为全体勇电人的匠心精神，始终秉承着“品质铸就勇电，真诚始终不变”的发展宗旨。勇电在这些企业文化影响下，各部门和各分公司齐心协力，为勇电的发展共同努力奋斗。


Q3：勇电截止2023年9月份的业绩情况怎么样？还有一个季度的时间，徐总对2023年整体业绩的预期是怎么样的？

勇电董事长 徐松炎：今年，截止到8月底，勇电的销售业绩令人满意，国内外销售额与去年同期相比均增长50%以上，相信2023年勇电的整体业绩将超额完成预定目标。


Q4：今年国内外的大环境形势都不是很理想，勇电是如何在这样的形势下保持增长的？

勇电董事长 徐松炎：今年国内外的大环境形势虽然不是很理想，在国内，勇电得益于第十九届亚运会在浙江省的杭州市、宁波市、温州市、绍兴市、金华市、湖州市的六个城市举行。勇电凭借曾参与了北京奥运会、上海世博会、杭州G20峰会、哈萨克斯坦世博会、厦门金砖国家峰会、上合组织青岛峰会、上海进博会、迪拜世博会等重大世界级盛会照明项目的成功经验，本届亚运会勇电得到了全部六个亚运城市的认可，参与了所有亚运城市的夜景照明项目。主要有：浙江环球中心、富阳水上运动中心、“迎亚运”富春江夜游项目、杭州公望大桥、亚洲花卉主题园、杭州亚运场馆轮滑馆沿江公园、杭州亚残运会盲人门球训练基地、杭州未来科技城二期、湖州市德清县城区照明提升工程、湖州市南街楼宇联动项目、宁波市奉化体育馆、宁波市亚帆中心场馆、温州市高速收费站、金华市清风公园、绍兴市杭甬高速收费站、镜湖管理中心综合楼等众多迎亚运照明项目；还得益于国内照明设计师和工程公司对产品品质的要求越来越高，勇电凭借优质的产品、高效的服务，赢得了客户的普遍认可，使得销售业绩取得较大的提升。

在国外，勇电还得益于国际市场对景观照明越来越认可，对勇电品牌、产品品质、技术、服务越来越信任，今年1-8月出口业绩高速增长，使得勇电在这样的形式下仍然保持高速增长。


Q5：相对于同行企业，勇电的产品主要品类，特点以及竞争差异化优势是什么？

勇电董事长 徐松炎：勇电依托三大技术支柱：

第一，拥有完全具有自主知识产权的LED照明产品的防水技术，这保证了产品的品质和寿命。目前产品主要品类有：柔性线条灯、匀光地埋灯、水下灯、大功率投光、洗墙系列灯具、点光源、线条灯、洗墙灯等产品。

第二，勇电开发了城市级云平台和互动控制系统，实现了数字化转型。拥有三十多年的控制系统研发经验、强大的软硬件技术研发团队，自主研发的勇电智慧照明管理云平台采用了大数据开发技术和物联网技术，用户只需要使用手机、平板或电脑，就可以轻松地在世界各地控制灯光项目，自动调整灯光亮度、颜色和模式，监测能耗以及灯光状态，实现最佳的照明效果。

第三，勇电3D打印材料与技术的突破，使个性化制造得以实现。借助完全自主知识产权的MMLA 3D打印高分子合金增材，采用具有高新技术的3D打印技术制造灯光产品，实现了全球唯一可在户外恶劣环境下长期使用的3D打印个性化灯具。

勇电凭借完全自主知识产权的技术，成功的数字化转型，优秀的软硬件团队，不断创新的技术投入，取得了差异化竞争优势，取得了良性的发展。


Q6：勇电在供应链和合作伙伴关系方面是怎么样的关系？

勇电董事长 徐松炎：勇电坚信供应链和合作伙伴关系应该建立在共赢共进的基础上，坚持诚信合作，始终将“以诚取信客户，以信赢得客户”作为公司的宗旨，建立了良好的合作关系，这种关系不仅有助于提高效率和质量，还能够推动创新和可持续发展，为公司和其合作伙伴都带来长期的成功和繁荣。


Q7：未来3-5年，徐总是如何看待国内外市场的发展趋势和机遇的？勇电会有什么样的战略布局？

勇电董事长 徐松炎：未来3-5年，随着经济的慢慢恢复，国内外景观照明的发展趋势将越来越好，特别是文旅照明、个性化商圈照明、娱乐照明、主题公园照明、灯光雕塑艺术照明、节日照明等将在全球蓬勃兴起，我们景观照明的设计、制作、生产方面将做出相应的调整，传统的景观照明方式将逐渐被上述照明方式取代。照明产品与照明技术将会迎来很大的迭代，我们照明行业必须改变思路，充满信心，整体市场规模将会超越以往，我们照明行业还会迎来很大的发展期。

勇电将会在以下几个方面进行战略布局，以应对上述景观照明行业的变化：一、将会加大3D打印个性化照明产品的生产投入；二、在控制技术的智能化、数字化，互动技术的多元化上发力；三、照明产品的小型化及光品质提升方面进行深入研究；四、重点探索AR、VR技术结合智慧照明的发展。


写在最后：非常感谢徐总的精彩分享，让我们对勇电有了更加全面的认识。企业在发展过程中，一定会经历不同的发展时期，面对困境，从品牌、技术、服务、市场和组织等各个方面如何布局，如何破局，从而带领企业走向更高，更长远的发展是每个企业家都在思考的问题。相信徐总今天的这番分享，也能给大家带来更多的信心。在此，祝福勇电走出自己的品牌和特色之路，在未来发展的更好！