照明有约丨与光同行：一位行业掌灯人的观察、思辨与前瞻

 

本次对话，我们将循着凌应明先生的个人历程与行业思考，回顾其五十余载职业生涯中的关键节点，并探讨在物联网、人工智能、双碳目标等新趋势下，照明行业所面临的挑战与未来可能。我们期待这些凝聚实践经验的思考，能如一束清晰的光，为同行者照亮前路的同时，打开一扇理解中国制造业转型升级的窗口。

 

 

凌应明：1972年进入灯泡厂，算是真正踏进了照明行业。从生产一线开始，一步步经历制造、管理，见证了行业几十年变迁。我最初的想法很简单，就是做好一只灯泡，完成计划任务，满足家家户户照亮的需求。浙江的照明产业其实是从1958年才真正起步的，那年杭州灯泡厂——前身叫地方国营杭州光明灯泡厂——在7月1日生产出了第一只灯泡，这奠定了我们浙江照明工业的基础。

90年代杭州灯泡厂任厂长期间

 

最初，我对照明的理解还比较朴素，觉得灯泡就是满足千家万户基本照明需要的工具。对照明真正产生深刻认识，是到九十年代了，真正意识到“光”的重要性，源于1994年的一次美国之行。当时我作为厂领导，带团队去引进HID（high intensity discharge高强度气体放电灯）技术和设备，遇到一件事，印象极深。外方负责人送了一张宇航员从太空拍摄的地球夜景图，指着图问：“你看，中国在哪里？”仔细看去，欧美城市灯光璀璨，而我们这片土地却大多沉在暗处。那一瞬间，受到的震撼至今难忘。

也正是在那一刻，突然意识到，我们造的不仅是灯泡，更是“光”。光，能点亮生活，也能点亮一座城、一种文化。从那以后，我开始深刻反思：我们在照明制造上，必须走向更深层次的发展。这成了我职业生涯的一个重要转折点，推动我从传统照明思维，逐渐转向对光与社会、文化与城市关系的系统性思考。

1994年赴美培训
 

1994年在美国先锋公司

 

后来，我们率先将HID技术用于杭州西湖的亮化，用光影来勾勒风景、传承文化，让照明不再只是“点亮”，更成为了一种表达。但这仍只是一个过渡，直到半导体照明（LED）时代的到来，很多以前解决不了的问题，才真正得以通过光来重塑。技术一步步引领着我们对光的认识不断升级。

从入行至今，我已在这个行业走过五十多年。中间虽然去过部队、读过书、也接触过其他行业，但最终仍然回归照明。可以说，那张太空中的夜景图，真正点亮了我心中的那束光——让我意识到，我们不仅要制造灯泡，更要创造光的价值，让中国的夜晚，在未来也能璀璨如星。

 

凌应明：中国照明行业的工业化进程，始于约一百年前的亚明灯泡厂，其发展路径长期围绕着电光源制造展开。浙江的照明产业起步相对更晚——在1958年之前，本地居民使用的灯泡主要依赖上海、江苏等地输入。直至1958年，随着省内对工业尤其是轻工业的重视，政府通过整合小型企业并投入资金，成立了杭州灯泡厂（其前身为地方国营杭州光明灯泡厂）。同年7月1日，浙江省第一只灯泡在此诞生，标志着本地照明工业的真正开端。

初期阶段完全聚焦于光源制造。进入60年代，浙江逐步开始自主生产低气压放电灯，即直管荧光灯，杭州灯泡厂也由此逐步建立起从原材料到成品的产业链。然而，在计划经济体制下，产品实行指标分配，企业主要任务是“按图生产”，尚不具备依据生活需求或技术趋势进行产品开发的意识与条件。

我于1972年进入灯泡厂工作，对此感受颇深：生产任务完全由上级下达，我们只需完成指定数量的灯泡生产。从基层岗位做起，后来逐步参与到灯丝——即灯泡的“心脏”——的设计改进中，也开始接触到城市照明需求的变化。我逐渐认识到，照明的发展从来不仅是技术的迭代，更是社会需求推动的结果。

在杭州灯泡厂

 

到了90年代，光的重要性才真正被社会广泛认识。随着城市对文化表达的需求日益增强，百姓对生活品质的追求不断提升，我们才开始有针对性地根据这些需求开发产品。例如，绿色金属卤化物灯的出现，让城市的夜晚焕发出生机。而半导体照明的兴起，则带来了根本性突破——点光源、窄角度与可调控性，使得光真正成为塑造场景、传递文化的工具。

回顾这一历程，与其说我们遭遇了某种单一的困境，不如说我们始终在回应不同时代提出的课题：从实现基础的“照亮”，到有意识地“点亮”，再到今天能够主动地“创造光”。

 

凌应明：如果说对照明产生更深的认识，要感谢几位老师，也可以说是几个关键的转折点。

第一次聆听蔡祖泉教授的介绍，是在上世纪70年代。他是“小太阳”光源的缔造者，讲解气体放电原理时深入浅出、系统透彻。让我意识到，照明不仅关乎灯泡制造，其背后更蕴藏着深奥而美妙的技术世界。

第二次关键转折是在1984年，我被选派至匈牙利通斯拉姆公司进行双螺旋灯泡制造学习。在那里，我系统接触到照明产品完整的生产工艺流程，其复杂性与精密性令我印象深刻。那段经历让我深切认识到，真正做好一个产品，远非想象中那么简单。

1984年在匈牙利培训
 

第三次，也是最为关键的一次转变，发生在我们企业与复旦大学建立战略合作之后。陈大华老师时常带来前沿的光学理念，并与我进行深入交流。当时我担任厂长，开始真正沉心思考企业未来的发展方向。我逐渐认识到，我们不应仅为生产而生产，更应立足社会需求、围绕健康的光去设计与开发产品。

恰好在那时，半导体照明开始兴起。尽管初期成本较高，但作为厂长，我必须在保障企业生存与谋划长远未来之间取得平衡。企业当时最多拥有4000多名员工，如何通过产品支撑起大家的生活，是一份重大的责任。为此，我们确立了“三代并行”的发展思路：生产一代，确保当时西湖牌灯泡、灯管在浙江市场保持七成以上的份额；储备一代，提前准备更优质、更成熟的产品，以便随时推向市场；研发一代，为未来布局前沿技术。

1998年，我们开始尝试以半导体照明逐步替代部分传统产品，并成立了LED技术攻关小组，也与惠州华刚等企业开展了深入交流。遗憾的是，由于一些客观条件限制，这一转型计划未能完全实现。这也是我职业生涯中一个缺憾。

这些经历让我一步步深化了对行业的理解：照明不再仅仅是“制造产品”，更是“创造价值”。光，不只是为了照亮，它还承载着文化、健康与未来的可能性。

 

凌应明：这十年来，我一直在思考协会应如何切实服务好行业企业。自2015年刚到协会工作时，我便提出秘书处必须树立“店小二”精神——要像店家服务客人那样，主动响应会员需求，同时立足行业实际能力，给予务实、可行的反馈与支持。这是我对团队一贯的要求。

其次，必须对行业有深刻的理解。我们协会植根于照明制造业，因此必须清醒认识照明的本质是什么、为谁服务。这离不开对行业现状的准确把握，包括产业链的布局、各环节的核心企业，尤其是细分领域中具备优势的“隐形冠军”。作为理事长，我必须清楚行业中谁在担当主力、谁在默默引领。

第三，要紧跟趋势、拓宽视野。我几乎参加了近年来所有重要的国内外展会，从法兰克福到香港、广州，并非流于形式，而是为了把握全球照明发展的脉搏，再结合中国实际，与企业开展有深度的交流，帮助他们看清方向。

第四，始终保持学习状态、建立共同语言。我早年从事电真空与灯具技术，学习并熟悉灯泡、荧光灯、玻璃工艺等，但半导体照明是我退休前后才系统学习的。如果自己不持续学习，就无法与企业有效对话，更难以理解他们的真实痛点。

最后，协会要发挥好行业与政府之间的桥梁作用。我们必须如实反映行业的现状、困难与发展诉求，做好沟通协调，推动政策更贴近产业实际。

此外，跨行业交流与协同创新也是协会持续推动的工作。学习与务实，是协会工作的根基，也是我过去十年始终秉持的态度。

 

 

 

凌应明：在我看来，这并非单纯的技术迭代——不是简单地从真空泡到气体放电、再到半导体照明的线性升级，而实质上是社会价值需求的根本转变。正是人们对品质生活的持续追求，推动着行业不断向前发展。

以当前医院健康照明研究为例，或许有人会质疑：“光真的能有如此大的作用吗？”事实上，确实如此。光对患者的情绪价值具有显著影响，据专家学者研究，术后恢复速度也与所处光环境密切相关。情绪价值低的光环境，甚至可能延缓康复进程。

再如道路照明，科学合理的光照能够显著降低交通事故发生率。在室内环境中，光还能辅助一些自闭症或社交回避儿童的成长——他们本需通过自然的光合环境获得发展，但在独生子女的家庭结构和家长过度保护的心理下，反而容易缺乏户外光照。一个适宜的光环境，可以帮助他们逐步走出自我封闭。

因此，我认为行业发展的逻辑并非“技术推着人走”，而是“人需要什么样的光，技术就往哪里去”。我们所做的，正是以光回应社会对健康、安全、情感与品质的根本需求。光，早已不再只是为了“看见”，更关乎“感受”与“愈合”。

 

凌应明：这些年常有人说，在中国要找好的照明产品，“到浙江来”。确实，浙江的照明产品不仅在国内占有一席之地，出口比例也相当可观。我在这个行业几十年，又在协会工作过十多年，走访调研过不少企业。在我看来，浙江照明产业的集群不是规划出来的，而是自然生长起来的。

全省分布着六大照明产业集群，它们各有侧重，相互呼应。但追根溯源，最核心的动力还是来自民营经济的强大活力。如今在浙江，国有的照明企业已经寥寥无几，是民营企业在唱主角。

民营经济天生就带有灵敏的市场嗅觉和强烈的求生欲。这些企业起步时往往从模仿制造入手，但要想活下去、活得好，就必须走出一条自己的路——那就是创新。可以说，创新是刻在浙江民营照明企业骨子里的发展逻辑。只有不断创新，才能跟上不断变化的市场需求，尤其是紧跟国际市场的潮流。

因为早早走向国际化，浙江的企业家们能快速吸收国外的设计理念与技术动向，反过来又推动了本地供应链的极致高效。我举个例子：像道路照明灯具这类需要开模的产品，从设计、开模到生产、交付，过去可能三个星期都完成不了，而现在最快三天就能搞定。这就是我们常说的“浙江速度”，背后正是民营机制带来的灵活性和协同力。

这种快速响应的供应链能力，加上持续的技术迭代，共同构成了浙江照明产业集群的内在基因——不是等出来的，是闯出来、拼出来、不断自己升级出来的。

2006年参加浙江省赴南美商务考察

 

凌应明：这个问题问得很关键。这十年来，我一直在推动和组织浙江照明企业深入参与各类标准的制定——无论是国际标准、国家标准，还是地方与行业标准，包括我们自主发起的团体标准。要想真正突破行业边界，从过去被动执行规则的角色，转变为今天能主动参与甚至主导规则制定，就必须在标准工作上做深、做实。

这项工作关系到行业发展的根基。如今，浙江已有不少专家成为国际、国内标准化技术委员会的委员，这为我们照明产品走向全球提供了重要支撑，就像一颗“定心丸”。

我希望浙江照明能成为行业里的“北极星”。什么是北极星？首先，定位必须精准。我们所开发的产品，必须找准市场与用户的真实需求。其次，光必须承载情绪与健康价值。人类对生活品质的追求永无止境，而光，应当是提升生活品质不可或缺的元素。健康、舒适、与人共鸣的光环境，将是未来的明确方向。

因此，我始终期待浙江照明不仅能做行业的引领者、规则的制定者，更要做照明发展的实践者与创新者。我在这行已经五十多年了，心里始终怀着一份照明情怀，可以说我的“照明梦”至今仍在路上。但我坚信，浙江照明有能力走得更远。

要成为那颗“北极星”，就必须做到三点：定位精准、反应迅速、持续创新。创新不是选择题，而是必答题。只有坚持创新，我们才能从“中国制造”真正走向“全球创造”，在世界照明舞台上输出我们的文化、价值与标准。

 

 

 

凌应明：确实，未来方向已逐渐清晰。浙江作为物联网发展较为领先的区域，照明产业完全可以借助这一优势，实现跨越式融合。对我们传统照明行业来说，关键路径在于主动拥抱物联网，让人工智能、增强现实等技术真正赋能我们的产品——这不仅指简单的远程控制，更包括自适应调节、人光交互等更深层次的智能化。

而比技术更重要的，是回归到“人”的需求本身。未来的照明不再只是生产一个灯泡、一支灯管，而是构建一个完整的“光生态”。这个生态的核心，是围绕人的生活场景展开——无论是家庭、办公，还是各类公共场所，光都应主动适应人的状态与情绪，营造健康、舒适且富有情感的氛围。

因此在我看来，最具颠覆性的赛道，或许正是“场景化的光生态解决方案”。它既离不开物联网、AI等技术的支撑，更必须扎根于对人居环境的深刻理解。这条路需要我们持续思考、不断探索——光如何真正融入生活，而不只是被“安装”在空间里。

 

凌应明：我的观点可以总结为以下三个方面：第一，中国照明行业的发展必须回归“健康照明”这一本质基点，并以此为基础持续向外延伸。这意味着我们需要从上游的材料与中游的产品研发入手，夯实基础光学与材料研究，这是行业走向高质量发展的根本。

第二，中国照明企业不能仅仅停留在现有商业模式的简单复制上，而应真正立足于光环境与社会需求，走出一条符合自身特点的发展路径。换言之，我们追求的并非单纯的产品规模扩张或数量增加，而是针对不同场景，提供个性化、适配度高的光产品与解决方案。我常与AR领域的技术人员交流，探讨是否可以将健康照明的核心需求融入AI系统，从而让更多技术人员借助智能工具，设计出更优质的光产品。

第三，行业要实现健康发展，必须坚决抵制低层次、同质化的内卷竞争。当前许多企业陷入低价低质竞争的困境，生存压力巨大。我们反对的是“向下内卷”，但鼓励“向上攀升”——即通过创新，开发出真正符合民众需要、能够从传统照明产品升级为高附加值光产品的解决方案。只有这样，行业才能摆脱寒冬，走向可持续、有价值的发展道路。中国照明不能再在低层次徘徊，必须共同向上突破。

 

 

 

凌应明：基于我多年来在技术、设计和制造管理的经验，以及与团队中年轻成员的持续交流，我认为年轻人要想真正融入照明行业并实现长远发展，需要注重几种能力的结合。

首先，应当具备一种深层次的“情怀”，即对人和社会需求的敏锐体察与共情能力。要深入理解：人在不同环境下究竟需要怎样的光？光在具体场景中应承载何种情绪价值与功能？如果缺乏这份对人本身的关怀与共鸣，就很难做出真正触动人心的照明设计。

在此基础之上，扎实的技术功底是不可或缺的支撑。这不仅指美学设计能力，更包括从材料选择、性能实现到场景适配的全链路技术理解与实践能力。必须清楚产品背后的设计逻辑，掌握通过技术手段将其实现的方法，并能针对多样化的空间需求作出精准响应。

同时，美学素养也具有关键意义。如果缺乏对光的艺术感知与审美驾驭能力，便无法营造出如G20、亚运会那般宏大而富有感染力的照明场景。光本身是一种视觉语言，我们需要用它来叙事、营造氛围、传递美感。

尤其在我国已进入老龄化社会的当下，照明设计如何体现对老年人的关怀？如何通过光环境给予他们安全、舒适与情感慰藉？这些课题正需要技术能力、美学修养与共情意识三者的深度融合。

因此，未来能在照明行业取得长远发展与卓越成就的，往往是那些兼具人文情怀、技术实力与审美眼光的人才。而这个行业中最深刻的成就感，恰恰来源于通过一束光真正照亮他人的生活，甚至温暖某一群体的心灵——这种“以光创造价值”的满足感，是无法被替代的。

 

凌应明：在我看来，设计界当前最需要确立的核心理念是——回归人本真实需求。我们不能再一味追求纯粹的美学表达或场景效果，而必须从人对光的生活需求出发，去思考设计的方向。也就是说，产品应该为场景服务，而场景必须为人服务。我认为，这应该是所有设计师应当具备的基础理念。

然而现实中，我们往往陷入某种误区：比如过于关注局部用光的炫技，或是简单复制某个成功案例。举个例子，很多大型体育场馆的照明设计，看上去很壮观，但为什么不少主场馆的还不能采用现在流行的照明产品？这是因为光会对运动员的视觉、速度判断甚至失误率产生直接影响，而很多设计师缺乏在制造与实践端的经验，未能充分考量这些功能性细节。

当前设计师面临的一个关键瓶颈，是如何科学界定“什么是好的光环境”。每个场景都有其独特需求，不能简单照搬。我们常常投入大量精力完成设计方案，最终却因不切实际而未被采纳，这在人力、时间和资金上都是很大的浪费。

因此，对于未来的照明设计师交流年会，我特别希望能围绕“场景化设计的深层逻辑”展开更多探讨。设计师不能只停留在表面效果，更要走进场景、理解场景，甚至把对场景的洞察“种在心里”。前不久我在临沂参加一场全国性会议时，看到欧普照明基于场景设计的灯光模式——会议模式、休会模式、庆典模式等，给了我很大启发。不同的光，适配不同的情境，这才是真正以人为中心的设计。

这一切离不开底层材料与控制系统的发展，没有精准的控制，再好的场景设想也无法实现。我更希望下一届年会能成为一个推动“设计思维与产业实践深度结合”的平台——让设计师更懂技术、更懂制造，也让技术和产品更贴近真实场景与人的需要。这才是符合当下社会需求、真正具有价值的行业对话。

第十三届照明设计师交流年会暨光工展现场

凌应明：或许有人会觉得，我是否过于强调浙江照明了。但我始终相信，浙江照明是中国照明发展中不可替代的重要组成部分。对于浙江照明的价值定位，我一直希望它能成为“中国照明的北极星”。为什么是北极星？第一，因为它位置精准——我们的技术、产品和定位，也必须精准对应人与社会的真实需求。第二，因为它明亮而温暖——光应当为“有眼睛的人”服务，照亮生活，传递温度，实现某种意义上的“天人合一”。这要求我们既要有技术的准确，也要有对人的深刻共情。更重要的是第三点：北极星是恒久、可持续的。它不仅在今夜亮着，明夜、后夜，甚至百年之后依然在那里。这正是我多年来的梦想——照明行业如何具备一种“永不衰退的生命力”，走向真正可持续的发展。不是追逐一时之光，而是成为长久指引方向的那颗星。

当然，这可能只是我作为浙江照明一份子的愿景。因为在这里深耕多年，我亲身感受到这片土地上优秀企业的活力与潜力，也因此对未来抱有更深的期待。但无论如何，中国照明需要这样的“北极星”——精准、温暖、持久。这也是我，一个老照明人，最真切的寄望。