光，让我们告别了黑暗，为我们点亮了前进道路，在灯与光的世界里，经过无数人的努力与时代的变革，浙江照明取得了有目共睹的成绩。
2019年是中华人民共和国成立70周年，也是浙江省照明电器协会成立30周年。30年来，我们有无数的创业经历、创业故事要讲述；我们有无数创业喜悦、创业辛酸要分享；我们有无数的创业经验、创业成果要记录，我们更有无数谱写浙江照明历史乃至中国照明历史的浙江照明企业、浙江照明人要歌颂！为了总结协会30年的发展历程，迎接行业发展新时代，经协会理事长办公会议审议通过，协会秘书处将陆续开展以“风雨兼程·点亮梦想”为主题的系列宣传活动，承上启下，展望未来，展示浙江省照明电器行业的历史、现貌和未来！
祖国华诞70年，协会发展30年——今天，让我们与祖国同庆，共同回顾、见证浙江照明30年来的华章巨变！
——编者按
浙江省照明电器协会成立30周年人物记
本期嘉宾：陈凯
杭州华普永明照明电器股份有限公司董事长、浙江省照明电器协会常务理事
前言：30年来，浙江照明电器协会始终如一地做好照明企业服务的工作，以及政府与企业沟通和联系的桥梁，由此，也吸引着越来越多优秀的照明企业加入其中。 而在这群“会员”中，有一家户外大功率LED照明企业，成立不到十年就已达到年营收6亿元，它的成功秘诀是什么？本期，杭州华普永明光电股份有限公司董事长、浙江省照明电器协会常务理事陈凯前来揭晓答案。
对技术的极致追求
诞生于2011年的华普永明，从一开始就携带着与其他照明企业不同的基因，其中，最为不同的就是其独创的商业模式。
传统LED户外照明企业都是从研发、制造到销售一条龙，这样的方式很容易分散企业精力，最后可能每一个环节都做不好。而华普永明的商业模式则只专注于研发和制造，不参与终端的竞争。这一模式不但帮助了中小企业卸下了研发和制造的重担，助其更好的发挥品牌和渠道优势，在激烈的市场竞争中突出重围，也让华普永明收获了更多的合作伙伴。只做自己擅长的领域，是陈凯以及所有华普永明人的坚守。
华普永明对技术有着极致的追求。公司创始人陈凯，本科毕业于浙江大学信息学院光电信息工程学系、硕士毕业于中国科学院光电技术研究所，是中组部国家“万人计划”领军人才、科技部科技创新创业人才。科班出身的他，带领华普永明团队实现了一次次的重大突破：提出模组化解决方案，引领了LED行业技术潮流；率先践行灯具行业最高防护等级IP68，引来世界的目光；2016年，超高光效的M16系列大功率LED模组问世，成功将功率灯具的整灯光效提高了近30%，时至今日，超高光效方案已实现了整灯光效200LM/W的突破……
技术的重大突破离不开公司的重视与投入。陈凯带领下的华普永明拥有百余人的研发团队，截止到今年10月，已申请国内外专利742项，其中发明专利108项，获得授权628项。这些专利形成了一个全球化的专利池，为华普永明的发展保驾护航。
对市场的不断深耕
当然，作为一家快速成长的初创型企业，也不可避免地会遭遇一些挑战，其中，降本是所有企业都绕不开的难题之一，华普永明也不例外。对此，华普永明有着自己的应对措施，即：每年发布一些对降本有着重要贡献的新技术方案。
陈凯在采访中强调：“华普永明的降本永远不会是‘偷工减料’，而是基于技术创新的成本降低。面对市场，我们会去研究各个细分市场的需求，并且每年都会针对不同细分市场推出相对应的新产品及解决方案。目前的LED下游应用领域企业研发有3个方向：一是提高光效；二是降低成本；三是进入细分市场、满足细分市场的需求。对于以上研发方向，华普永明每一年都有新的突破。”
而对于企业未来规划，陈凯表示，随着华普永明在国内路灯领域的市场份额逐渐扩大，未来华普永明将把视野扩大到全球，致力于成为全球路灯领域的领头者。此外，在通用的户外大功率照明市场，除路灯外，还有隧道灯、工厂照明、机场、港口码头、体育场照明等领域可开发，因此，目前华普永明也在努力争取在这些领域有所突破，并争取在每个细分市场做到行业第一，这就是华普永明未来努力的目标。
自信源于其对追求的始终如一，对于未来，陈凯带领下的华普永明坚定地前行着，致力于成为全球路灯领域的领头者！
采访，文字整理编辑：陈小刚（浙照协副秘书长，灯巢文化联合创始人）
注：文章由浙江省照明电器协会原创首发，转载请注明出处，不可删改文字。
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